国际家禽与普莱柯生物工程股份有限公司携手“科学减负我先行”走进淄博市山东圆心商贸有限公司（以下简称“圆心商贸”），来了解为呵护家禽健康，而奋斗终身的故事。

化延伟

“80后”的化延伟出生在山东省淄博市高青县，当地作为蛋鸡养殖大县，当时家家户户都养着蛋鸡，据化延伟介绍，当初学成回家后，因自己是畜牧兽医出身，就开始帮助乡邻对家养蛋鸡进行免疫和治疗，发现当时的家乡养鸡水平较低，养殖又分布零散，此外因不专业的防疫方式，和粗放的疫苗、抗体使用方法，让养殖效益一直不理想，就想着成立一支免疫的职业化队伍，来为家乡的蛋鸡进行专业化水平的服务。

2010年，化延伟背着诊疗器具和针管疫苗，开始为高青县的养殖户做起了兽医和免疫服务，期间不断的寻觅合适的有志青年加入到自己团队，通过亲身授课，以及不断的培训、辅导。2017年化延伟总算拉起了一支职业化免疫队伍的雏形。此后，通过多年不断的吸纳年轻血液，并安排专人一对一教导和职业化培训，现今免疫团队已经扩展到26人，日均免疫蛋鸡数超8万羽。

接种免疫还需专业化服务

接种免疫是家禽养殖场疫病防控工作中的重要措施之一，对防疫人员的专业水平要求较高，但乡镇防疫人员的专业度不足，非专业团队在操作和实施中，容易出现一些问题。此外，因缺乏企业的团队化运作和系统化管理模式，以致经常出现偷工减料、敷衍塞责现象，当免疫出现问题，给客户造成损失时，又无法及时得到妥善处理和赔偿。

目前，化延伟的山东圆心商贸有限公司的运营业务，已经涉及从进雏前的消杀，到育雏的防疫方案；从第一针疫苗的注射，到养殖过程中免疫程序的制定，包括动保、兽医指导、疾病解决方案、消毒、清理水线等多个领域。化延伟对于具体业务模式还补充道：“公司会安排员工实地深入基层养殖场，了解养殖一线的实际情况，并跟踪记录相关数据信息，利用先进诊疗设备采集样本和数据并进行分析，及时帮助养殖户解决疫病防控与接种疫苗等方面存在的难题。”

基层的年轻人需求非常实在

随着，公司的发展，人才的供求问题日益凸显，以往的一线防疫队伍因待遇低，年龄普遍较大，且缺少系统的防疫知识，培训接受度较低，导致技术能力不足、积极性低，且管理难度极大，化延伟也强调：“如何吸收新鲜的年轻血液是公司发展的关键。”

为了吸引更多年轻人才的加入，圆心商贸首先明确规定上下班时间，并确保节假日的休息时间；其次，因乡镇免疫防控工作属于一份劳动强度较大的体力工作，所以除了高薪资及五险一金以外，对于满足工作年限的大龄员工（因为疫苗免疫属于高体力劳动，45岁就算大龄员工）进行妥善安置，免除员工的未来顾虑。最后，通过营造良好的团队氛围，专业技术培训，提升职业技能，为年轻人才塑造良好的职业发展环境，为养殖行业健康发展提供更多活力。这些人才激励措施，让周边乡镇的年轻女性踊跃加入，现在的圆心商贸已经成立了一支远近闻名的“免疫娘子军”。

化延伟的免疫娘子军

细节的管理必不可少

职业化的团队，必然需要配有专业化的服务，公司化的运营，也离不开精细化的管理。化延伟认为：“近年来，无论是养殖行业还是养殖服务行业都在大量洗牌，目前行业淘汰的都是非专业的团队，深耕、聚焦和专业才是今后企业的立身之本。”

为此，化延伟要求针对客户的服务，一定要从细节出发，特别强调对浪费疫苗、疫苗注射时间和疫苗使用频率的严格要求。对疫苗领取、疫苗使用时间、注射鸡群数量都要全程记录，从配发疫苗到最后注射结束，全部都要有记可循。如若发生注射死亡、抓鸡伤残、漏防错防等事故，不仅会对涉事员工从严从重处罚，还会对客户进行加倍赔偿，这也让公司得到了基层养殖户的信任与配合。

深入行业才能可持续发展

虽然企业的运营一直稳步向好，但是企业的可持续发展却始终是一道难题。“企业的赚钱模式，无外乎两种方式，一种是赚行情的钱，一种是赚行业的钱。行情的钱如无垠之水，无法持续。只有行业的钱才能保持竞争力。随着时间的推移，养殖业的利润将越来越薄，只有深入行业的企业才能生存，市场化竞争越来越依靠专业度的提升。”化延伟如是称。为此，化延伟对未来的规划在于自建蛋鸡养殖场，做到真正的融入行业，“现在养殖户的规模越来越大，疫苗品质越来越好，然而真正职业化的免疫团队，却非常稀缺。这些系统化作业，专业化免疫的团队也将是公司未来的另一发展方向。”

普莱柯“科学免疫我先行”合影