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诺伟司东北亚区总裁谈诺伟司创新、发展及本地化

发表于:2016-10-31 点击:4714

Flemming L. Mahs(马思明)现任 Novus®诺伟司国际公司(以下简称 Novus®诺伟司)东北亚区总裁。2009 年加入 Novus®诺伟司，领导客户分析团队、引入并完善了客户关系管理系统 Salesforce.com，为 Novus®诺伟司整体客户销售管理水平的提升和系统化做出了极大的贡献。他带领 Novus®诺伟司东北亚团队整合全球优势资源，立足本区发展策略，使 Novus®诺伟司成为客户的战略合作伙伴，与客户共同面对挑战，共同成长，持续发展。

Flemming L. Mahs(马思明)先生 Novus®诺伟司国际公司东北亚区总裁

近日马思明先生在第 25 届世界家禽大会期间接受了中国畜牧杂志社王洪戈女生的采访，畅谈了养殖及饲料行业发展及趋势，并分享了诺伟司在科研创新、公司发展及本地化服务方面的进展。文章发表在中国畜牧业杂志，以下由原文改编而来。

规模化、集约化及纵向一体化是行业大趋势

来到中国，马思明看到的是一个快速发展、日新月异的国家，各行各业都在迅速发展及转变，包括畜牧行业。中国的养殖业正从传统的半集约化养殖模式逐渐向规模化的一条龙模式转变，且近年来产业集中度大幅提升，据了解仅 2015 年就有 500 万的散户退出养殖业。对饲料行业而言，企业数量在不断减少，规模却不断扩大。有关数据显示自 2005 年到 2015 年短短的 10 年时间里减少了近万家饲料企业，存活下来的饲料企业不断发展壮大，目前年产 50 万吨以上的饲料企业有 30 多家，其饲料产量占中国饲料总产量的 42%。纵观全球饲料业的产业化进程，这一趋势还将延续发展下去。在马思明特别指出，虽然中国的饲料企业数量不断减少，但总体饲料产量并未下降。据了解，2015 年中国饲料总产量超过 2 亿吨，连续多年稳居世界第一。

马思明指出，中国饲料产业的特点是市场大，区域化差异大，其发展趋势是纵向一体化。整个行业的发展趋势显示中国的饲料市场已经从增量市场向存量市场转变，饲料企业从追求数量增长向追求质量提升方向转型。对饲料企业而言，除了兼并重组之外，还应该向下游延伸，进一步拉长产业链。在欧美、巴西及全球都一样，只有大型一条龙企业才能够存活长久。

诺伟司的使命：持续满足全球日益增长的营养与保健需求

无论中外，一直以来畜禽生产都是为消费者需求服务的。从全球畜禽养殖的发展历程来看，大致都会经历四个阶段。第一个阶段，主要是对畜禽生产性能的不断提升，这是为了满足消费者最基本的吃的需求。第二个阶段，开始注重畜禽健康，是为了满足消费者对食品的安全需求。第三个阶段，开始考虑畜禽生产对人类环境的影响，是为了保护消费者的生存环境不被污染和破坏。第四个阶段，逐步上升到关注动物福利，是为了实现人和动物的和谐相处，满足人的一种精神追求和信仰。像 Novus®诺伟司这样的全球化公司有这方面很好的经验和优势，那么就可以把我们的经验知识向着健康养殖和食品安全这个大方向传递出去，帮助行业内的企业健康有序的发展和成长。

据联合国预测，到 2050 年全球将会有超过 90 亿人口，这给全球的畜禽生产提出了新的考验。从上世纪 60 年代开始，世界主要发达国家主要是通过基因改良的手段来提升畜禽生产性能，到目前为止已经开始出现瓶颈。以白羽肉鸡为例，其体型已经是最初的三倍多，再想通过基因改良的幅度已经很小了。未来可以更多地考虑通过饲料营养的手段来提升畜禽生产性能，从而满足全球持续增长的人口对肉食的需求。此时，饲料添加剂的研发就具有了重要意义。而 Novus®诺伟司作为全球饲料添加剂的领军企业，一直以来都致力于提供安全、高效的产品和技术服务，公司有 10% 的员工处于产品研发和技术服务岗位，希望通过营养调控来减少药物使用，从而进一步关注动物健康和提升生产性能。

科技为本，坚持创新

从目前欧美的饲料需求来看，当前的研究热点集中在协生素和酶制剂。协生素是用来代替抗生素来保障畜禽的肠道健康，从而实现无抗生产，这是未来饲料添加剂的一个发展方向。酶制剂可解决动物生长过程中出现的一些骨骼、皮肤、肌肉等方面的问题，并在降低成本和确保肠道健康方面具有重要作用。此外，在饲料生产过程中，往往还会遇到玉米发霉产生霉菌毒素的问题，这个问题困扰着全球几乎所有的饲料生产企业。基于这点，Novus®诺伟司正在研制开发一种新型的饲料品质改良剂，希望通过对饲料原料的改良，确保让动物能够吃到安全健康的饲料。这种饲料品质改良剂也是未来饲料添加剂领域的一个研究热点。

另外，氨基酸这个古老的课题仍然是未来饲料添加剂领域里面一个重要的研究方向。其中，蛋氨酸行业的入行门槛较高，需要很高的技术支撑和和大量的资金投入，制造蛋氨酸的化学合成方法存在技术壁垒，成为了很多潜在参与者难以逾越的门槛。全球目前仅有四家企业掌握其技术，而 Novus®诺伟司作为全球第三大蛋氨酸供应商，日前公布了一个年产量 12 万吨的扩产计划，预计将投入 7 亿美金用于新建生产基地。对蛋氨酸的持续研发和应用也是未来饲料添加剂领域重要的研究方向。

集全球资源而致力于更优的本地化服务

诺伟司一直致力于更好的本地化服务。在过去的几年里，诺伟司不断优化战略客户管理，充分发挥国际化大公司的优势，坚持改革和创新。随着一条龙企业不断增多，诺伟司客户服务模式也做了调整，与客户保持战略合作，提供相关知识和技术服务，提供一揽子的解决方案。

Novus®诺伟司高度关注中国市场，在中国的运营是基于本土市场及行业现状而量身定制的。与美国相比，中国的家禽和饲料品种更为丰富，饲料原料变化更大，配制动物日粮所使用的饲料原料也不尽相同，所以不同地区畜禽日粮原料成分和配比也不一样。我们在给客户提供解决方案的时候就需要本地化，所以，Novus®诺伟司在中国上海设立了“Novus®诺伟司饲料添加剂上海有限公司”生产饲料添加剂;在山东设立了自己的蛋氨酸生产厂。我们已经把总部的技术本地化，生产适合于中国的添加剂产品，上海工厂生产各类不同的饲料添加剂，如饲料酸化剂(有机酸)、抗氧化剂、酶制剂、调味剂、防霉保水剂、系列有机微量元素复合包等一系列的产品，这些举措就是本地化的很好体现。此外，我们的客户也面临种种挑战，如来自环境、食品安全及收益等方面的挑战。为了减少对环境的污染，如为了解决添加无机微量元素高锌、高铜给环境造成的污染和对健康带来的危害，我们开发了适合于不同畜种的有机微量元素复合饲料添加剂预混合料产品，即羟基蛋氨酸螯合物(由明微矿®铜、明微矿®锌、明微矿®锰等)复配的产品等作为营养解决方案;对于抗生素解决方案，我们也有提高动物胃肠道健康的保护性酸化剂(护酸美)，来减少或替代抗生素的使用，提供健康养殖解决方案。为减少客户的饲料成本，为客户带来利益，我们也会提供一些饲料酶制剂的解决方案。此外，我们也不断研发创新产品以适应变化市场所需，确保企业及社会的可持续发展。

Novus®诺伟司一直在稳步发展，我们为自己设立了不同阶段的目标。为了达到长期目标和可持续发展，坚持改革和创新，为客户提供更好的解决方案，这些方案必须是根据不同时间和不同客户需求不断变化的。大型饲料厂或者说我们的战略客户也好，他们的目标和我们是一致的，因为他们也想减少成本以及关注产品质量安全，所以我们跟他们进行全方位的合作，也期待将来有一些创新型的合作。

诺伟司国际公司简介

诺伟司国际公司总部位于美国密苏里州圣查尔斯市，客户遍及全球近百个国家。作为一个国际化公司，诺伟司自 1991 年成立以来，一直本着“科学为本”的理念，致力于动物营养与健康领域。诺伟司产品线包括氨基酸、明微矿®系列螯合微量元素、赛和素®系列饲用酶制剂、饲料品质和协生素等解决方案。诺伟司全资子公司 Nutrition Brand，LLC 旗下的 Stratum Nutrition® 部门致力于人类营养领域，旨在为膳食补充剂生产企业提供功能性专用添加剂。

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