作为2016年5月份刚刚加入普莱柯大团队，负责禽苗销售的一名新人。刚入职时听得最多的就是“434”减负方案。在禽苗事业部肖总的号召下，普莱柯434减负践行红旗插遍全国大江南北。434减负方案是普莱柯主流、主推方案，下面是我依据市场情况（蛋鸡为主，麻黄土鸡为辅）谈谈对434减负方案的感受。

入职以来，我对其中2个终端自养客户印象最深刻。一个是霍邱县俊远禽业的陈总，饲养5万蛋鸡，4万麻黄鸡，育青年鸡3万。

在与客户聊天中了解到，客户之前一直使用国内某公司疫苗。做疫苗后，鸡群经常出现呼吸道问题（应激大，鸡群抗体滴度不均匀），防疫间隔时间越来越短（疫苗保护期短）。且麻黄种鸡的法氏囊疫苗防疫是难题，客户认为土鸡属于散养和半放养状态，对法氏囊病毒抵抗非常差，一旦发病死亡率高降低养殖利润。在公司技术经理李老师的指导下，客户使用了434减负方案，用后反馈说使用普莱柯新支流法提升了鸡群抗体，还省下了两次免疫法氏囊活苗，普莱柯产品就是好！

另一个是汪总，自养了7万商品蛋鸡和3万麻黄种鸡，之前使用国内某公司产品。2017年4月，汪总去北京参加会议，公司郑老师在会议上详细地诠释了434方案的优势和内涵，汪总听完后对公司434方案中的1日龄注射、复合佐剂、提供高效、长期保护等特点非常感兴趣。于是，会议结束后，她开始使用新支流法和新支流Re-9产品。

我在做客户回访时，她说：“像我们这种养殖规模，饲养管理和防疫是重点，也会选用好的疫苗产品来减少疾病造成的损失。养殖现在没有那么高的利润，而且今年行情还这么难，我们压力很大。现在很多企业都在做营销，很少有企业像普莱柯这样认真做产品研发。”从她的话中我能体会到，现在的养殖户关注的不单单是产品的优势，他们关注的更是减负理念能带给自己的稳步发展！

作为一名销售新人，经过一段时间对市场的走访和接触，我对434方案也有了更深入的理解。

普莱柯公司推广的“434”减负方案是什么？理论和产品支撑在哪里？公司推广434减负方案的初衷和目的是什么？客户和养殖户能得到什么？

学习心得

5月份在总公司洛阳培训和学习中王林果博士、李少翔老师、康娟老师、王庆本老师对434和43+减负方案的讲解，让我了解到434减负方案是针对蛋（种）鸡新城疫、传染性支气管炎、禽流感H9、法氏囊病和简单综合症5种常发疫病的防控程序，第一个4指“新支流法”第二个4指“新支减流”，中间的3指“新支流Re-9”。

扬州大学刘秀梵院士2015年提出免疫减负观点，他是基于遵循鸡只生理、抗体产生及疾病发生三大规律基础上（理论支撑）。普莱柯张董事长一直以来对产品和佐剂方向的领航、秦德超总经理对公司发展的掌控、田克恭主任对国家兽用药品工程技术研究中心（核心关键技术）研发团队的带领，确保了普莱柯产品更高效更安全，实现多联多价、长效保护，有了这类产品普莱柯434减负方案得以呈现。

养殖行业进入微利与规模化、集约化时代，市场上出现的老病新症状、鸡群防疫次数越来越多、机体负担越来越大等问题，给养殖企业带来了巨大的困扰。434减负方案是为养殖场降低防疫成本、降低鸡群应激和防疫负担、提升鸡群生产指标而生。使用434减负方案，可以使鸡群抗体高，维持时间长，疾病发生少，投药成本少，多联多价疫苗减少防疫次数，减少对鸡群的应激、减少免疫和人工成本，增加生产效益，实现三减两增（减成本、减疾病、减应激、增效价、增效益）。