“不管市场价格是多少，只要雏鸡长大，卜蜂集团就会按约定的价格进行收购。”我去养鸡农户家里，一遍遍讲解。

正大集团董事长谢国民

公司越做越大。我意识到卜蜂集团（卜蜂集团在中国被称为“正大集团”）已到了从家业向企业转型的时候。我决定从外面邀请专业人才替代家族经营。外行经营企业，迟早会跟不上事业的发展。

我这样做也是为了避免家族矛盾殃及事业。尽管父亲辈的兄弟和我们这辈的兄弟齐心协力把公司做大，可父亲还是担心会有家庭内部矛盾。父亲要求儿子们结婚后都搬出去独立生活，不准留在家里。

父亲说：“不管兄弟之间多么和睦，只要媳妇进家门，就会因为妻儿的琐事相互拌嘴。”

1950～60年代正大集团的总部现在是仓库

华人华侨企业中有很多第2代、第3代还在直接参与家族经营。其中不少是因为家族反目而倒闭。我决心远离家族经营。我对参与公司业务的姐姐们说：“我给你们比现在工作更好的待遇，你们去好好享受人生吧。”我让她们离开了公司。

令我为难的是大嫂。大嫂人很好，很无私。大哥创办饲料业务后，大嫂一直负责管账。她想继续留在大哥的公司里帮忙。我很不忍心让大嫂放手，但为了公司，我狠下心来。

我劝大嫂说：“不管你怎样牺牲自己，为公司奉献，别人还是会对你产生怀疑，因为你是董事长夫人。”就这样，我一一说服家人退出经营，换上新来的年轻专业人才。

我还制定了一条原则，不准家族子弟进入公司的核心业务农牧行业。这当然也包括我的儿子。公司业务顺利发展，是因为有一个非常好的团队。家族子弟进去后，做得再好，也不会受到大家的认可。

家族子弟进公司之前，公司团队已经把事业做得很成功了。如果让家族子弟进去当老板，会让大家觉得失去升职机会感到没有前途。不但一流人才会离开公司，一层一层接班的团队经营模式也会崩溃。

我没有学过经济学，但从实践中我悟出了资本和经营应该分开的道理。经营者用专业知识为企业创造利润，股东则应好好享受利益。不能让股东参与经营，否则只会造成混乱、降低效率。

我让家族成员做股东，自己专心经营企业。股东的待遇很优越，没有人对我提出不满。我没有独占公司股份，作为经营者，我虽然比任何人都做得辛苦，但只要有工资和奖金就满足了。倘若把股份全部占为己有，不但会被哥哥们嫌弃，也会遭到社会的唾弃。

1969年我30岁的时候，大哥任命我担任总裁。卜蜂集团从家业蜕变成由一个专业人才经营的企业，我也完成了家族事业的继承。我们兄弟之间从那以后关系一直良好，现在大家见了面仍然像朋友一样交谈。

我的履历书——谢国民（14）从美国引进雏鸡

我有一个必须要解决的问题——就是肉鸡大小的均一化。在合作社时代，我曾想利用机器，实现肉鸡脱毛加工的全自动化，但没能成功。原因是泰国土鸡的大小参差不齐。

合作社董事长Chamnan Yuvaboon 博士曾提醒我：“应该饲养大小一样的肉鸡。”那时，美国通过种鸡交配改良品种，普及了大小均一的雏鸡。交配后的雏鸡只需8个星期就能养大，且大小均为1.5公斤左右。

我是美国大通曼哈顿银行（摩根大通）的大客户。卜蜂集团的进出口结算都在这家银行进行。大通曼哈顿银行介绍我认识了美国最大的种鸡企业爱拔益加(Arbor Acres)。爱拔益加也是大通曼哈顿银行的有关企业。

我在30多岁时曾在世界各地考察，照片左侧为叔父谢少飞

当时大通曼哈顿银行的董事长是美国石油大王约翰·戴维森·洛克菲勒的孙子大卫 · 洛克菲勒。大卫 · 洛克菲勒的哥哥纳尔逊 · 洛克菲勒是日后美国福特政权（1974 年~1977年1月）的副总统，也是位企业家。纳尔逊·洛克菲勒收购了爱拔益加。通过大通曼哈顿银行的这层关系，我于1970年前后有了去美国考察种鸡企业的机会。那个年代去美国需要花一大笔旅费，我跟大哥商量，大哥给了我很大的支持。大哥对我说：“你一定要去美国看看。”如果没有大哥的那句话，或许就没有今天的卜蜂集团了。

到美国后，我先去纽约观光，然后来到缅因州。那里是美国饲养雏鸡的基地。品种不同的种鸡交配出来的雏鸡只能生存一代，不能繁殖第二代。因此，我们需要进口种鸡。

在美国，饲养雏鸡已成为一大产业。饲料公司先从种鸡公司购买交配的雏鸡，然后跟养鸡户签约，让养鸡户饲养。饲料公司不但向养鸡户提供饲料，还提供用来预防疫病的药品。雏鸡长大后，饲料公司再把养大的雏鸡收购回去。

我见到的雏鸡8个星期可以长到1公斤半，即使在很小的一个地方也可以大量饲养。泰国的养鸡户一户最多只能养100只土鸡，美国一户竟能饲养1万只雏鸡，而且雏鸡吃的饲料比土鸡也少得多。

我决定把种鸡引进泰国。那时负责经营爱拔益加企业的正好是纳尔逊 · 洛克菲勒的儿子罗德曼 · 洛克菲勒，通过大通曼哈顿银行董事长大卫·洛克菲勒，我很快见到了这位年轻人。罗德曼 · 洛克菲勒爽快承诺与卜蜂集团在东南亚地区进行合作。

卜蜂集团与爱拔益加成立合资公司，在泰国开展孵化雏鸡事业。爱拔益加在此之前在印度已经有了雏鸡的业务，卜蜂集团最初的种鸡就是从印度引进的。洛克菲勒家族日后不再参与经营爱拔益加。直到现在，我与洛克菲勒家族仍然保持良好关系，同大通曼哈顿银行和洛克菲勒家族的合作是我人生的一大收获。

我的履历书——谢国民（15）从玉米种到炸鸡块的终极垂直整合

说服养鸡农户的工作势在必行。1970年，我从美国爱拔益加引进了雏鸡。雏鸡必须得有人饲养。饲料公司跟养鸡农户签约，让养鸡农户饲养雏鸡，长大后再收购回去。在美国，这种经营模式已经得到普及。我决定把美国的经营模式也引进泰国。

卜蜂集团采用一手包揽的方式，承诺帮助养鸡农户从银行贷款，指导搭建鸡舍，供应养鸡饲料，提供预防疾病疫苗以及派兽医上门服务。养鸡农户们最初怎么也不相信会有这种好事情。

“不管市场价格是多少，只要雏鸡长大，卜蜂集团就会按约定的价格进行收购。”我去养鸡农户家里，一遍遍讲解。 终于，住在曼谷东南春武里府是拉差县的一位养鸡农户跟我们签了约，1975年开始大量饲养雏鸡。将信将疑的养鸡农户们，看到有人开始饲养雏鸡，纷纷效仿起来。

卜蜂集团早在1973年就兴建了孵化雏鸡的设施，为养鸡农户提供大量雏鸡做好了准备。在曼谷近郊的班纳同时还兴建了饲料工厂、屠宰厂及鸡肉加工厂。雏鸡大小均一，机械化初加工得以实现。自动化处理肉鸡，这个长年的难题终于得到解决。

鱼粉是饲料中不可缺少的。卜蜂集团建立饲料工厂，实现自给自足。此外还成立了鸡舍搭建公司和雏鸡运输公司。从上游的饲料生产到下游的鸡肉加工，卜蜂集团在泰国建立了全产业链化的一条龙生产体系。

泰国拉差县的养鸡场，把饲料工厂、养鸡场、加工厂集中在一个地区

最早同卜蜂集团签约的养鸡农户大都集中在是拉差县。70年代后期，卜蜂集团的饲料工厂在当地建成。那以后，卜蜂集团努力将所有环节整合在一起，追求“终极的垂直整合”，把饲料工厂、雏鸡孵化设施、养鸡场、屠宰及加工厂都集中在同一个地区。

孵化的雏鸡被送到邻近的养鸡场饲养，饲料来自附近的工厂。雏鸡长大后，再由养鸡场送到加工厂加工成炸鸡、香肠等食品。从最初的饲料玉米种植，到最终的食品加工，每一道程序都是在同一个地区完成的。

卜蜂集团在曼谷近郊、泰国中部和泰国东北部设置了3个雏鸡饲养综合基地。养猪业、养虾业也同样采用垂直整合的模式。这种垂直经济模式，对提高经济效率，对餐桌食品的可回查性，都是卓越有效的方法。

现在卜蜂集团的垂直整合不断扩大到更上游和更下游的广泛领域。通过玉米种改良，推广种植高产的优良品种；为销售自家产品，进入快餐业和零售业。卜蜂集团建立起一套从农田到餐桌的全产业链，这在当时可以说是史无前例的壮举。

在养鸡业发展过程中，卜蜂集团为泰国农村做出了不少贡献。收购农民种植的玉米饲料，建立养鸡场和工厂创造新的就业机会，更为重要的是，卜蜂集团让价格昂贵的鸡肉，走进了泰国农村的百姓家里。